跟着三季报的接踵袒露，国产葡萄酒企业功绩再次遇冷。2024 年前三季度，除威龙股份外，张裕葡萄酒、ST 通葡、中信尼雅、墓高股份等葡萄酒上市企业功绩均有不同进程下滑。葡萄酒上市企业在功绩下滑的同期，结尾阛阓也并不乐不雅。11 月 4 日，北京商报记者拜谒北京地区多家商超凝视到，跟着澳洲葡萄酒的归来，商超货架上的葡萄酒家具多以澳洲、法国等入口葡萄酒品牌为主，国产葡萄酒品牌相对较少。事实上，比年来国内葡萄酒阛阓捏续低迷。国度统计局数据显现，本年 1 — 9 月，葡萄酒产量累计约为 8.5 万千升，同比下降 8.6%。

业内东说念主士示意，国产葡萄酒比年来不停通过品鉴会、年青化、产区化等式样发展，但由于破费者关于国产葡萄酒的融会相对较低，导致照旧未能获得破费者认同。怎么更好地掀开破费阛阓、靠近破费者，是当下国产葡萄酒企业所要琢磨的紧要问题。

净利、结尾双遇冷

与白酒阛阓的一派向好不同，国内葡萄酒阛阓发展仍处于深度诊治期，国内葡萄酒产量更是出现集会多年下滑。在葡萄酒产量不停下滑的同期，国内葡萄酒上市企业功绩也并不乐不雅。

北京商报记者梳理葡萄酒企业三季报了解到，本年 1 — 9 月，葡萄酒龙头企业张裕葡萄酒营收同比下滑 21.56%，净利润同比下滑 47.25%；ST 通葡营收微增 0.30%，净利润照旧失掉；威龙股份营收同比增长 13.41%，净利润扭亏；中信尼雅营收同比下滑 36.92%，净利润同比下滑 94.69%；莫高股份营收同比增长 61.58%，但净利润失掉再次扩大。关于功绩的变动，中信尼雅示意，公司功绩的下滑，主如果本年制品酒收入减少所致。

潮饮荟（上海）品牌管束有限公司首创东说念主殷凯示意，企业功绩的下滑，一方面是举座经济环境欠安，破费者可哄骗收入减少，对非必需品如葡萄酒的破费意愿裁汰。另一方面，破费莫得升级而是出现了显着的分级。传统渠说念的销售成果天然下降，但电商等新兴渠说念也没能带来增量。由于阛阓需求不及，部分企业存在库存积压的问题，加多了谋略本钱。

值得凝视的是，企业功绩下滑的同期，结尾阛阓破费也相对冷清。北京商报记者在拜谒北京地区多家商超时凝视到，葡萄酒货架上多以入口品牌为主。在售国产葡萄酒也多以张裕、长城、茅台等头部企业为主。酒水区域责任主说念主员向北京商报记者示意，与啤酒、白酒比较，店内葡萄酒家具销量并不睬思。大部分破费者皆有固定葡萄酒家具选拔，基本上每次购买皆是吞并款。当被问及哪个国度葡萄酒家具销量好时，伙计示意，澳洲、法国的葡萄酒家具销量相对较好，购买国产葡萄酒品牌的破费者相对较少。

中国破费品营销巨匠朱丹蓬示意，此前澳洲葡萄酒因为关税问题无法进入国内，但国内葡萄酒阛阓并莫得因此而享受到阛阓红利。举座来看，国内葡萄酒阛阓在运营历程中存在诸多问题，包括品性、品牌、渠说念、营销式样等多个方面。

阛阓表里受阻  

国内葡萄酒企业在发展历程中，濒临着表里受阻的局面。关于国产葡萄酒企业而言，里面濒临着破费需求低的困局，外部濒临着澳洲葡萄酒转头带来的冲击。

国度统计局数据显现，2024 年 1 — 9 月，国内葡萄酒产量累计约为 8.5 万千升，同比下降 8.6%。其中，9 月国内葡萄酒产量当期值约为 1.1 万千升，同比下降 21.4%，均低于 2022 年 9 月和 2023 年 9 月同期产量。举座来看，近三年 9 月同期，国内葡萄酒产量当期值和累计值均呈下降走势。

与国内葡萄酒产量下落造成澄莹对比的，则是葡萄酒入口量的拔擢。中国食物土畜相差口商会酒类相差口商分会发布的数据显现，本年 1 — 9 月，葡萄酒入口额为 11.58 亿好意思元，同比增长 26.93%；入口量为 2.14 亿升，同比增长 11.37%。联悉数据显现，比较客岁同期，澳洲葡萄酒在本年前三季度入口额与量出现了 12988.5% 与 4167.1% 的大幅增长。

中国农业大学园艺学院陶冶马会勤觉得，从破费角度来讲，澳洲葡萄酒的转头，能够在一定进程上提振破费者对葡萄酒破费的信心，莽撞对拉动悉数破费有一定匡助。

事实上，从数据不难发现，国内关于葡萄酒的需求尚存，但多以入口葡萄酒为主。有葡萄酒经销商示意，跟着澳洲葡萄酒的转头，店内前来计议、购买澳洲葡萄酒的破费者数目也有所增长。此前在澳洲葡萄酒受限时，其实也一直有破费者前来计议和购买。但由于没货，不少破费者将目力转向法国、智利等国度的葡萄酒家具。

朱丹蓬示意，国内葡萄酒阛阓在产业链、事迹体系、客户黏性、破费者培育等方面皆有待加强。葡萄酒的场景相对单一，而低度酒、果酒的出现也霸占着葡萄酒的阛阓空间。低度酒的快速扩容，关于国内葡萄酒产业来说，也带来了较大危急。

企业抱团取暖

比年来，国内葡萄酒企业面对低迷的阛阓，也在不停寻求打破。俗语说，七分靠原料、三分靠工艺，莫得好葡萄酿不出好酒。因此，葡萄酒是依托于产区而存在，产区化也一直伴跟着葡萄酒产业的发展。在此布景下，发展产区想法成为国内葡萄酒阛阓发展新宗旨。

北京商报记者作假足统计，宁夏、新疆、山东等葡萄酒产区均出台联系发展谋略。宁夏产区到 2025 年，力图完毕空洞产值 1000 亿元。新疆产区到 2025 年，酿酒产量在 2019 年基础上翻两番；葡萄酒加工圭臬收入 470 亿元独揽。烟台方面公开示意，到 2025 年，烟台全市葡萄酒产业空洞产值打破 500 亿元，国产葡萄酒阛阓占有率达到 40%。

广科计议首席计谋师沈萌示意，产区化是师法"旧全国"的品牌形象，然则当今国内葡萄酒文化相对薄弱，企业或处所政府应该将主要元气心灵用于葡萄品种和酿酒工艺的拔擢与改进上。

值得凝视的是，虽然国内葡萄酒向着产区化发展已徐徐成为趋势，但摆在国内葡萄酒市形式前的问题仍有许多。由于国内葡萄酒产区想法发展较晚，破费者关于产区想法仍有待拔擢。同期，品种相对单一也抵制着国内葡萄酒行业的发展，公开数据显现，中国葡萄酒企业在培育上，红葡萄占比高达 80%，其中红葡萄品种赤霞珠占比 60%。中国葡萄酒阛阓品种较为单一，使得中国葡萄酒衰败个性化、多元化。

殷凯示意，国内繁密葡萄酒品牌的家具同质化严重，衰败各别化和改进，难以诱导破费者。此外，企业自己莫得持久的品牌计谋，家具能见度不高，品牌修复参加不及。同期，葡萄酒的饮用场景相对单一，主要集会在西餐、商务宴请等场合，衰败更多元化的破费场景。

朱丹蓬进一步分析觉得，当今国内葡萄酒阛阓虽然提议了产区的想法，但暂时还未造成产区想法的价值感，这也使得思要完毕产区想法仍有一定难度。此外，国产葡萄酒在悉数产业链的齐备度和口味方面，也有待完善和拔擢。在场景方面，也需要企业发力，营造更多的破费场景。

北京商报记者   翟枫瑞